Pitch Deck 第一頁


Uber 是全世界估值最高的獨角獸1,就算近日因為各種煩擾,令公司估值無甚進賬甚至有些微下跌,亦無阻 Uber 的生意強勁增長。根據最新 2017 年第二季業績,Uber 單季收入上升至 17.5 億美元 (約 136 億港元),儘管還是蝕錢,但虧損已經比起前兩季收窄,至 6.5 億美元 (約 50.7 億港元),總乘車車資更高達 87 億美元 (約 68 億港元)。


談及 Uber ,大家會聚焦於前 CEO 及創辦人 Travis Kalanick。 但其實在創辦人前面漏了「聯合」兩個字,因為 Uber 還有另一位舉足輕重的聯合創辦人 Garrett Camp。沒有 Garrett Camp 由一開始推動,Uber 難以有今日的成就。 


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一切由 15 位乘客開始

早前,Garrett Camp 分享了 Uber 在 2008 年八月剛創辦時,尋找投資者時用的 Pitch Deck (投資者簡報)。當時 Uber 還是叫 UberCab,而當時他們只有:


  1. 5 位顧問 
  2. 15 位用戶
  3. UberCab.com 的網址及 “ubercab” 的短訊代號
  4. 銀行戶口及 Paypal 帳戶
  5. 在加洲開的公司及商標註冊
  6. iPhone 的開發認証


用了 9 年時間,Uber 由 15 位用戶增長至超過 4 千萬每月活躍乘客 (monthly active passenger),非常厲害。在 Pitch Deck 裡可以看到,Uber 之所以有今日,其實真的很「與別不同」。


當時,UberCab 已經有一個 Best-Case Scenario (最好的結果),就是要成為行業領袖,每年收入要超過 10 億美元! 


(現在一季的收入已經逼近兩倍這數字了⋯⋯汗⋯⋯)可見當時兩位創辦人的雄心壯志。而他們也有預視過最差的結果,就是成為一間在三藩市,為約 100 位高級行政人員客戶服務的小公司。


但最令人佩服的是,在 Pitch Deck 入面的擴充計劃,以至「未來」會發展的技術,在今天回望,都一步一步的實現出來了。相比其他 Startup ,開始時的構想往往與成功有很大差別。不是說這樣較好,但能按著計劃執行且實現,就這一點已可以印證兩位創辦人的「執行能力」,這絕非易事。


很多人創業都說要成為「某某界別的 Uber」 (Uber for X)。說出來簡單,但其實要成為 Uber 並非一件那麼簡單的事。就這份 Pitch Deck 而言,相信很多創辦人都會折服。


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UberCab 全份 Pitch Deck

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1獨角獸:估值達十愈美元以上的非上市公司。


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